Компанія Nuova Digiservice – піонер в області цифрової печатки об'ємних шпалер з технологією Dimense

Компанія Nuova Digiservice, розташована в італійському Сеттімо-Миланезе, стала першою, хто встановив на своєму підприємстві широкоформатний цифровий плоттер VEIKA Dimensor S для виробництва екологічно чистих 3D-шпалер. Ми взяли інтерв'ю в одного із засновників компанії - Стефано Манджиарасины, в якому він розповів про ті успіхи, які були досягнуті через кілька місяців після першої світової інсталяції.

          Nuova Digiservice в Італії є одним із серйозних експертів в області широкоформатного цифрового друку. У компанії працює молода доброзичлива команда, націлена на динамічний розвиток і готовність задовольнити будь-які клієнтські потреби, які передбачають використання сучасних цифрових технологій. Крім того, компанія Nuova Digiservice виділяється серед конкурентів завдяки тому, що стала першою в світі компанією, яка в квітні 2018 року придбала цифровий плоттер VEIKA Dimensor S для виробництва фактурних шпалер.

Тісно пов'язані між собою унікальна структура компанії, її виробнича політика та інноваційний підхід до вирішення самого широкого спектру прикладних друкованих завдань лягли в основу успіху компанії Nuova Digiservice і призвели до експоненціальним зростання обсягів друку та виробничого обороту. Швидка еволюція цього підприємства підтвердила той факт, що саме люди визначають стратегічне і технологічне спрямування, які будуть необхідними та ефективними на конкретному етапі розвитку ринку. Вибір, зроблений командою, сфокусований на актуальних потребах справжніх і майбутніх клієнтів.

Ми зустрілися з Стефано Манджиарасиной, засновником компанії Nuova Digiservice, і дізналися, в якому напрямку рухається компанія, і що змінилося з тих пір, як у них на виробництві з'явилося обладнання VEIKA Dimense.

Які причини спонукали вас купити плоттер VEIKA Dimense?

В основному ми були впевнені в новому обладнанні, яке нам сподобалося відразу, як тільки ми його побачили. Ми лише нещодавно вийшли на новий ринок і виділили частину свого виробництва під виготовлення шпалер. Тому нам здалося, що пропозиція абсолютно нового продукту - шпалер з тривимірним рельєфом - є відмінною можливістю представити себе на ринку найкращим чином. Загалом, з новою технологією для нас відкривається новий ринок, і ми готові голосно заявити про це!

Як ви позиціонуєте цифрову 3D-друк в своїх пропозиціях?

Компанія Nuova Digiservice пропонує три типи продукції, що відноситься до шпалер. Це:

• прості шпалери, які можуть застосовуватися безпосередньо кінцевим споживачем (наприклад, шпалери Spray & Up, які досить змочити і нанести на стіну; при необхідності вони легко знімаються);
• професійні шпалери, які повинні бути використані тільки спеціально підготовленими фахівцями;
• шпалери з різною фактурною поверхнею, надруковані за допомогою плоттера Dimensor S, з якими, як і з професійними, повинні працювати фахівці.

Останнє, звичайно ж, новинка, і ми, щоб запропонувати найбільш широкий спектр дизайнерських варіантів, ведемо інтенсивну роботу з дослідження уподобань споживачів, по розробці графіки з урахуванням технологічних і декоративних нюансів.

Ринок шпалер дуже конкурентний, справді - дуже. Просто загляньте в Інтернет, скільки там пропозицій. Ми выбиваемся з цієї маси виробників тільки тому, що використовуємо цифрове обладнання, але все одно, це дуже складний ринок. Для успішної конкуренції необхідно мати кілька диференційованих пропозицій. І якщо ви є єдиним, хто пропонує певний продукт, тому що інші не можуть цього зробити, ви будете помічені відразу ж. Ми розробляємо унікальну графічну продукцію і в даний час у нас немає свого роздрібного продавця.

Одна з нових ідей, яка у нас виникла, - це запропонувати шпалери Dimense, вже змонтованими на стінові панелі, щоб максимально полегшити життя нашим клієнтам-будівельників.

Ви фактично є першою в світі друкованої компанією, що володіє цією революційною технологією не тільки на італійському ринку, але і у всьому світі. Як ви повідомляєте про своє новому реченні? Які рекламні та маркетингові кроки ви робите?

Ми визначили для себе основні цілі, на які можна направити наша пропозиція – це архітектори і дизайнери інтер'єрів, а також ті, хто займається оновленням готелів і житлових приміщень. В даний час ми організуємо для них ексклюзивні заходи в лабораторії індивідуального декору (Decor Lab di Allestire) в районі Тортона в Мілані, де у нас є своє приміщення. Ми працюємо не тільки над просуванням продукту як такого, але і розповідаємо про його потенціал. У першому випадку ми готуємо каталоги зразків на жорсткій підкладці для показу клієнтам та зацікавленим особам. Ми зрозуміли, що це найправильніший спосіб продемонструвати фактуру поверхні шпалер. У другому випадку ми говоримо про можливості використання наших шпалер і проводимо демонстрації з безпосередньою участю замовника. Архітектори, насправді, звикли мати справу з серійною, вже упакованої шпалерного продукцією, в той час як з нами вони можуть проявити індивідуальність, не маючи ніяких обмежень творчості і уяви. Але вони, на жаль, часто про це не знають.

Восени ми плануємо провести рекламну кампанію в журналах по архітектурі і меблевому виробництву.

Через кілька місяців з моменту встановлення нового плоттера яка, на Вашу думку, реакція ринку?

Ринок реагує позитивно, може бути, ще не так швидко, як хотілося б. Однак не слід забувати, що об'ємні цифрові шпалери - це абсолютно новий продукт в Італії, і ми фактично взяли на себе відповідальність і честь повідомити про нього першими. Ми відкриваємо для себе новий шлях, і це не просто: це вимагає енергії, активної творчості і глибоких знань.

Як проходило навчання нової технології? Які курси ви пройшли? Наскільки легко користуватися цією технологією? Які основні проблеми?

Природно, будь-яка нова технологія вимагає для освоєння часу на навчання, але технологія VEIKA Dimense не є особливо складною. Один з наших техніків пройшов курси, які були організовані в Литві, і тепер він передає отримані знання іншим співробітникам нашої компанії для реалізації подальших проектів на цьому обладнанні.

Особливістю технології Dimense є те, що недостатньо знати тільки апаратну частину, необхідно оволодіти певними навичками для роботи з файлами, які створюються в спеціальному форматі і задавати плоттеру правильні настройки для отримання тривимірного ефекту при друку. Цифрове тиснення дозволяє заломлювати світло унікальним чином і примушує проявлятися те, що знаходиться внизу графіком, то поверхневий рельєф. Коректно розрахувавши експозицію відбитків у приміщенні під джерелами світла – лампами, вікнами, стельовими ліхтарями - можливо отримати дуже видовищні ефекти. Для цього всього однієї стіни може бути досить! Завдяки новому плоттеру Dimensor S ми можемо запропонувати нові унікальні можливості декорування, які до сьогоднішнього дня не були нікому недоступні.

Як Ви оцінюєте свою співпрацю з компанією Fenix Digital Group - офіційним дилером техніки VEIKA? Чи задовольняє вас їх освітня і технічна підтримка?

Ми знаємо компанію Fenix DG майже дев'ять років. Наша співпраця стає все більш тісним і все більш позитивним. У випадку з VEIKA, однак, ситуація склалася таким чином: ми знали про технології Dimense і вже почали шукати цей плоттер до того, як компанія Fenix Digital Group стала ексклюзивним представником VEIKA в Італії. Ми вперше побачили плоттер Dimensor на виставці FESPA, і це була любов з першого погляду. Поговоривши з представниками компанії Fenix DG, ми дізналися, що й вони зацікавлені в цьому обладнанні і готові були б приступити до його просування на території Італії. Це був щасливий збіг, ми знайшли один одного, і це додатково зміцнило нашу співпрацю.

Публікація: Fenix Digital Group, 5 липня 2018 р.